哈希娱乐- 哈希游戏平台- 游戏官方网站CG鹦鹉工作室蔡宏波：一个鹦鹉全产业链玩家的20年经验谈

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　　作为本届它博会专业日的重磅开场活动，它博国际讲坛·鸟类大师班首次聚焦鸟类繁育与鸟类医疗板块，于5月7日在8.2号馆正式开讲。

　　会上，CG鹦鹉工作室蔡宏波在现场分享了《冷思考与热机遇，中国鹦鹉市场的“水温”几何》主题分享。

　　2021年，国内新批准四个鹦鹉品种可以合法饲养。但并非每个城市都认可所谓“有标识合法饲养”的品种。到2024年之后，又增加8个品种，部分城市包容性较强，只要咨询林业局并获得许可即可销售，但并非所有城市都允许带标识的产品在市场流通。以北京为例，小太阳和和尚鹦鹉即使带有标识也不能在市场上倒卖，但个人饲养没有问题。

　　如今，人工繁育已使单一品种发展出十几二十个色系。像牡丹鹦鹉，已有三千种色系出现，为宠物店和商家提供了源源不断的产品供应。普通宠物店可以销售上述12个品种。若要从顶端源头做起，则需要持有国家野生动物繁育许可证。

　　需要特别注意的是：一个小型养殖场即使有标识，数量也不能超过5只，超过5只且自行繁育是不合规的。每一只合法销售的鹦鹉必须配有林业局出具的标识和标识环。

　　2026年，林业局的重点工作是实现标识来源的可追溯性。未来要销售带标识的产品，必须与养殖场签订协议，款项打入公司账户，并开具发票，确保来源合法可追溯。不能因为别人能卖就跟风销售，必须完善所有采购链路，并经过林业局许可。

　　鹦鹉与犬猫一样能提供情绪价值，但还多出说话和强模仿能力。这种新型宠物正在催化整个宠物行业的快速发展。抖音、小红书上的播放量巨大，线下活动也让普通老百姓接触到更多异宠。

　　对于普通犬猫宠物店想进入异宠赛道，必须重视自身专业能力。鹦鹉不像犬猫那样从小熟知生活习性，养殖技术与知识储备必不可少。当养殖规模达到100只、1000只时，疾病防控和人员管理都需要扎实的功底。鹦鹉寿命很长，有的可达一百年，售后做得好，就可以做十年、二十年、三十年的生意。客户会在同一家店持续购买粮食、玩具等周边产品，维系宠物店的日常流水。回头客才是最重要的环节。

　　二十多年的经验表明，绝大多数客户不是从外部涌来的，而是客户介绍客户。因为售后服务扎实、知识储备足够，赢得了深度信任。客户从一开始什么都不懂，到被教会所有知识，身边的朋友自然也会认可这家专业公司。所以，在鹦鹉行业，售后服务比活体本身更重要。产品信息大家都可以在平台搜索到，但售后服务的质量取决于自身技术和知识是否过硬。

　　鹦鹉养殖没有捷径可走。每年都有冲动投入的养殖场亏损50万、100万，这样的案例不在少数。很多人把这当作“交学费”，但如果事先把知识学扎实，学费可以少交很多。

　　以和尚鹦鹉为例，2020年标识政策刚出台时，正常价格是800元一只。2021年至2025年，短短三四年间涨到3800元一只。这个价格不是因为它本身值3800元，而是买的人多、供不应求，每个养殖场繁殖出来就被订光。这正是一个泡沫的开始。

　　涨到3800元后，养殖场和外部热钱看到这种涨幅，认为投100万明年能回200万甚至300万。和尚鹦鹉的产量惊人：100只种鸟，第二年最差也能产出300到800只小鸟。的确，2024年到2025年有一小部分人通过资金翻倍，但几乎所有活体都被用于留种，很少流入市场。泡沫越吹越大。

　　2026年一二月份还在说3800元一只，短短一两个月后的4月30日，500只和尚鹦鹉的收购价就跌到了300元。第二天更是500到800元一只。产能开始严重过剩。有人会觉得这只是个别养殖场资金困难低价甩卖，市场总会回暖。但正常的商业逻辑是，产品价格有国际参照。目前中国尚未开放活体进口，但国际上同类鹦鹉价格在1000元左右。中国3800元的高价是不健康的。到了今年4月份，活体价格已经下跌了90%多。

　　国内每年产量超过5万只的养殖场不下10家，这意味着每年大约50万只小鸟进入市场。而明年可能达到150万只。这还只是头部十家八家的产量，不算商丘地区的上千家小型养殖场（每家两三百只）。在价格全面下滑的背景下，想要活得安全，就不能陷入价格战，而要比质量、降成本、调整预期价值。

　　别人做蓝绿和尚，可以做黄的、紫的、五彩的、三色的。把拳头产品做成养殖场或店铺的利润点，不能单靠某一个产品。绝大部分养殖场目前只养小太阳和和尚，价格崩塌后没有其他产品来维持基础开支，这就是今年很多养殖场面临倒闭的原因。加之标识管理越来越严格，国家虽然放开饲养和销售，但规管也在加强。标识实行配额制。

　　鹦鹉火爆的真正原因不是“别人赚钱所以我也要赚”，而是它能带来独一无二的情绪价值。鹦鹉就像“会飞的狗”，互动性强、逻辑性好，不需要每天遛，很小的空间（一个笼子）就能安家。情绪价值高于犬猫，饲养管理又比小猫简单。加上小红书、抖音上“鸟鸟教”的分享和线下鸟友交流活动，吸引了大量年轻人。这不是跟风赚钱，而是理解年轻人为什么喜欢、有哪些社交场景可以扩散。

　　正规养殖场是活体输出的主要渠道。未来定价在1000元左右就能做得很好。同时，家庭养殖户（例如打工者养两对和尚和小太阳，一年出8只，卖8000元）也会出现，他们不需要大规模扩张，反而能带来更广泛的传播。国内宠物用品品牌也随之井喷。过去二十年，进口鹦鹉粮食统治市场；现在国产品牌层出不穷，很多猫狗粮工厂也在布局鹦鹉产品。

　　第二批标识政策在2025年暂停试点，但不意味着彻底停止，后续还会持续开放。未来，如果养殖场资质足够、存栏和台账做得好、数量优秀，甚至可以申请黄颈亚马逊的标识。养殖场不能只盯着市场热点，要有独立思维：看准一个品种，做到一定量，达到林业局审批条件，做出自己的拳头产品。

　　不要只盯着活体或某一个单一用品。全产业链布局包括：活体、用品、服务、撸鸟体验、文创。除了粮食、零食、奶粉、笼子，外出鸟笼也做得花枝招展，消费群体是20-40岁的年轻人。食杯、水杯、保健品、消毒产品，以及AI智能保温箱、孵化机、监控笼、带供氧的笼子——在犬猫市场上看到的开发逻辑，几乎都可以用在鹦鹉身上。

　　异宠医疗也是大市场：医院检查、宠主教育培训、养殖场培训。周边产品商机无限。鹦鹉寿命长，养好了可达一百年。售后服务好，客户信任度够，就可以持续赚十年、二十年、三十年的钱。不要只盯着卖活体或卖一包粮食，服务才是最终能走远的根本。

　　不要只卖鸟，不要只盯着一个很火的产品。要有全产品链的思维，服务好客户才能做成。简单的事情，重复做、坚持做，就能成为专家。二十年来，一点不懂就一点一点积累。任何东西都不如售后服务重要。不是拿到了多便宜的货物、多好的品牌就能成功，售后服务好，才能在这个行业做得持久。返回搜狐，查看更多